11 "perangkap" kesedaran

Otak manusia mampu melakukan 1016 operasi sesaat. Ini bermakna kapasitinya masih lebih tinggi daripada kuasa mana-mana komputer kini sedia ada. Tetapi ini tidak bermakna bahawa kapasiti otak kita tidak wujud had. Sebuah kalkulator yang mudah untuk mengatasi pengiraan lebih baik dan lebih cepat, dan ingatan adalah sering tidak boleh dipercayai.

Plus, kita cenderung untuk jatuh ke dalam perangkap kesedaran sendiri, yang terus-menerus memaksa kita untuk membuat keputusan yang boleh dipersoalkan dan membuat kesimpulan palsu. Dalam artikel ini kita akan bercakap tentang sebelas perangkap itu atau, secara saintifik, "gangguan kognitif".

11

Pengesahan Bias

11

Kami akan gembira untuk bersetuju dengan orang yang bersetuju dengan kami. Itulah sebabnya kita terutamanya melawat forum di mana orang berkumpul, berkongsi pandangan politik kita, dan untuk berkomunikasi dengan orang, rasa dan pendapat yang serupa dengan kita.

Kami adalah individu yang tidak menyenangkan, kumpulan orang atau tapak yang kami hidup dalam kebimbangan hak mereka sendiri - ". Percanggahan kognitif" psikologi B. Skinner dipanggil fenomena ini

Ini pemilihan dan membawa kepada "pengesahan berat sebelah" - kita sering separa sedar melihat sahaja maklumat yang "makan" pertimbangan yang sedia ada kami, mengabaikan atau menolak apa-apa yang bertentangan dengan mereka dan mengancam untuk memusnahkan biasa bagi kita imej dunia. Internet, dengan cara itu, hanya menguatkan trend ini.

bias Intra

11

bias Intra - satu fenomena yang sama dengan berat sebelah pengesahan, yang telah dibincangkan di atas. Ini adalah manifestasi keperluan batin kita "untuk merasa sebahagian daripada pasukan." cukup aneh, keperluan ini adalah berkaitan dengan oxytocin hormon - apa yang dipanggil "cinta molekul". neurotransmitter ini, dalam satu tangan, membantu kita untuk mewujudkan hubungan yang rapat antara satu sama lain, di pihak yang lain - menghasilkan kesan yang sebaliknya berhubung dengan mereka yang berada di luar kita "circle." Dia membuatkan kita mencurigakan, memberi inspirasi ketakutan dan juga keangkuhan ke arah orang yang tidak dikenali.

Akhir sekali, intra-bias membawa kepada harga yg terlalu tinggi kebolehan dan nilai-nilai kumpulan kami sendiri, dan memandang rendah orang-orang yang mana kita, sebenarnya, tidak mempunyai petunjuk.

ralat Player

11

Ia adalah kecenderungan untuk melampirkan sangat penting acara yang sudah dicapai, yakin bahawa mereka entah bagaimana boleh mempengaruhi pada masa depan kita. contoh klasik - lambungan duit syiling. Jika lima berturut-turut jatuh ekor, kebarangkalian bahawa helang kejatuhan seterusnya dalam kesedaran kita meningkat. Malah, ia masih kekal 50/50.

Kira-kira perangkap yang sama kerja-kerja "jangkaan positif", khas dari pemain. Mereka berfikir bahawa selepas nasib beberapa kerugian hanya perlu pulih untuk menghadapi mereka, dan sudah perlawanan seterusnya akan membawa mereka jackpot besar. Begitu juga, kerja dan kekeliruan tentang "jalur nasib".

The post-rasionalisasi shopingovogo

11

Setiap daripada kita boleh ingat satu kes apabila, selepas membeli sesuatu yang tidak perlu, terbiar atau terlampau mahal cuba memujuk dirinya bahawa "masih ia adalah berbaloi." Ini adalah "rasionalisasi selepas shopingovogo" - tertanam dalam program kesedaran kita yang kita boleh berasa sedikit lebih baik selepas melakukan sesuatu yang jelas bodoh. Fenomena ini juga dikenali di bawah nama "Stockholm Syndrome pengguna" - keinginan bawah sedar dalam apa jua adalah untuk mencari pembelian yang tidak munasabah alasan - terutamanya jika ia kos nasib.

Abaikan kebarangkalian

11

Sangat sedikit daripada kita takut untuk masuk ke dalam kereta, tetapi yang paling boleh mengakui bahawa mengalami keseronokan apabila datang di dalam pesawat. Penerbangan, tanpa sebarang keraguan, ia adalah untuk orang negara luar tabii dan dikaitkan dengan bahaya.

Pada masa yang sama, hampir semua orang tahu bahawa kemungkinan mati dalam kemalangan kereta banyak kali lebih besar daripada dalam nahas kapal terbang. Namun, minda kita enggan melihat hubungan ini (statistik peluang untuk mati apabila perjalanan dengan kereta - 1/84, dengan kapal terbang - 1/5000). Fenomena yang sama menyebabkan kita takut untuk mati di tangan pengganas, dan tidak memikirkan lebih bahaya sebenar - jatuh ke bawah tangga, atau tidak sengaja beracun, sebagai contoh.

pemerhatian Pemilihan

11

Sampel kajian - adalah apabila kita tiba-tiba mula melihat di mana-mana sesuatu yang baru untuk kita. Kami percaya bahawa ini "sesuatu" dari saat tertentu adalah untuk menghantui kita, tetapi yang sebenarnya ia digunakan hanya melarikan diri perhatian kami.

Contoh: anda membeli kereta baru, dan dari saat itu mula melihat kereta yang sama di sekitar dan di mana-mana. Perkara yang sama berlaku dengan wanita hamil yang tiba-tiba mula melihat sekeliling dirinya sebilangan besar wanita hamil lain. Ini boleh menjadi mana-mana lagu atau ungkapan jarang digunakan. Apa pun itu, sebab tidak bahawa ini atau fenomena yang mula berlaku lebih kerap, dan bahawa anda lebih cenderung untuk memberi perhatian kepadanya. Oleh itu timbul keyakinan bahawa persamaan apa-apa peristiwa atau fenomena "tidak boleh menjadi satu kebetulan" (walaupun sebenarnya boleh sangat).

Kesan negatif

11

Seseorang yang cenderung untuk memberi perhatian lebih kepada berita buruk - dan ia tidak bermakna kehadiran keabnormalan psikologi. Para saintis percaya bahawa kita separa sedar melihat berita buruk kerana lebih penting. Di samping itu, berita buruk menyebabkan kita lebih yakin - mungkin kerana kita adalah baik kelihatan terlalu mencurigakan (atau membosankan).

Penulis dan ahli psikologi Steven Pinker, sebagai contoh, berhujah di dalam bukunya bahawa jenayah, keganasan, dan peperangan di dunia ini menjadi kurang dan kurang, walaupun kebanyakan orang percaya bahawa keadaan dari tahun ke tahun hanya akan menjadi lebih buruk - contoh terbaik bagaimana kesan tindakan negatif.

Kesan kegilaan

11

Kami akan gembira untuk pergi bersama-sama dengan orang ramai, walaupun kita tidak boleh tahu. Apabila orang di sekeliling kita memilih kegemaran, bahagian otak kita yang bertanggungjawab untuk individu, dilumpuhkan. Kita jatuh ke dalam keadaan sejenis "groupthink".

Sebagai contoh, perkara yang kebanyakan rakan-rakan anda dianggap "cool", adalah yang paling mungkin untuk menjadi objek keinginan untuk anda. Baik, atau sukan - jika sebahagian besar daripada persekitaran anda adalah peminat mana-mana pasukan, ia adalah amat sukar untuk tidak tunduk kepada semangat universal.

Transfer Kesan

11

Kecenderungan ini untuk menganggap bahawa orang lain berfikir dengan cara yang sama seperti yang kita lakukan. Dengan kesan ini adalah berkaitan dengan kesan yang sama "konsensus palsu" - keyakinan yang tidak berasas yang mengelilingi lalai bersetuju dengan kami.

memindahkan kesan - kita sendiri "normal" dan "biasa"-penilaian semula. Sebagai contoh, sering manusia yang berasal daripada kesatuan radikal tinggal dengan keyakinan bahawa di luar kumpulan mereka banyak orang berkongsi kepercayaan mereka, walaupun ini mungkin tidak.

Kesan daripada keadaan semasa

11

Kami tidak mengaitkan "diri anda hari ini" dengan "esok", selalu membenarkan diri kita untuk melakukan apa yang anda suka hari ini, meninggalkan untuk mengambil rap untuk keseronokan sekejap "orang-orang yang akan kemudian." Dalam kajian itu, yang dijalankan pada tahun 1998, sebagai contoh, 74% daripada pembeli, memilih makanan untuk seminggu, memilih buah-buahan yang sihat. Dan apabila mereka telah diminta untuk membuat pilihan pada hari semasa, tangan 70% daripada peserta dalam kajian ini telah tertarik dengan coklat.

Kesan angker

11

Kesan ini juga dikenali sebagai "perangkap perbandingan." Ia adalah berkaitan dengan kecenderungan kita untuk membandingkan nombor (orientasi) kehilangan perhatian nilai sebenar mereka. Fokus ini aktif digunakan oleh penjual.

Satu contoh klasik - barang-barang yang dijual. Kita melihat dua tanda harga dan menilai perbezaan antara kedua-dua, bukan harga. Jika "off" adalah penting, ia memberikan kita gambaran, walaupun produk itu benar-benar terlalu mahal dan pada harga diskaun.

Ini penerimaan dan restoran - mereka termasuk dalam menu makanan terlampau mahal dengan harga yang lain, dengan perbandingan, seolah-olah agak munasabah. Atas sebab yang sama kita membuat pilihan, sering memilih sesuatu di antara - tidak terlalu mahal, tetapi tidak sangat murah.